Самая дешевая квартира из трех комнат в доме на бульваре Ротшильд в Тель-Авиве продана за 4 миллиона долларов. В этом комплексе, построенном по проекту Ричарда Майера, всего продана 141 единица жилья на общую сумму 500 миллионов шекелей. 60% единиц жилья в проекте купили евреи, проживающие вне пределов Израиля, 40% квартир в проекте остались за израильтянами.

Стоимость ежемесячного содержания единицы жилья оценена в 4 доллара за квадратный метр, сообщает сайт Второго канала ИТВ.

Издание приводит некоторые подробности заключенных сделок, побеседовав с Ли Зив, главой отдела продаж в проекте.

Израильтян и французов Зив считает самыми трудными клиентами: они крайне осторожны, подозрительны, французы к тому же обожают в разговоре ввернуть фразу о том, какое чудное жилье есть у них в районе Елисейского дворца.

Клиенты с туманного Альбиона отличаются строгой холодностью в отношениях и дотошностью в отношении технологии строительства выставленной на продажу единицы жилья.

Зив рассказала, что однажды продавала недвижимость российскому олигарху, заперев его в комнате и заявив, что тот не выйдет оттуда, пока не поставит подпись под контрактом. По словам Зив, такая стилистика переговоров пришлась олигарху по душе и сделка состоялась.

Глава отдела продаж отметила, что российские олигархи всегда держат свое слово, коли дали таковое. Она рассказала, что российские клиенты сначала присылают на переговоры представителей, а потом сами завершают процесс заключения сделки.

Зив поделилась секретом успеха работы с россиянами: если ты любишь вино, а тебе предлагают пить чистую водку, не говори, что ты любишь вино и пей то, что наливают.

Еще одной отличительной особенностью богатых российских клиентов, по ее опыту, следует считать их готовность спорить по каждому элементу сделки.

Зив подчеркнула, что для успеха в переговорах с клиентами из Франции надо тщательно следить за тем, чтобы спутница покупателя не сочла продавца более заметной, чем она сама. С клиентами из Южной Африки — не приближаться к ним ближе чем на метр, что может быть расценено как вторжение в область личного пространства.

Продавец недвижимости поделилась еще одним ключиком к успеху: даже если клиент мужчина, продавать нужно… его женщине, так как именно женщина формирует у мужчины желание купить недвижимость. Также она рассказала о том, что если вы мечтаете продать недвижимость богачу, вы обязаны так вести переговоры, чтобы контрагент счел себя в итоге победителем в этом неофициальном споре.